Если ты предлагаешь рынку что-то интересное, тогда ты будешь создавать высокомаржинальные решения

Наш ментор программы «MentorPro.IT» Дмитрий Пиянзин, учредитель и директор "Global Robotic System" о своем пути к промышленным роботам и о ценности развития через призму продаж.

- Дмитрий, чем вас заинтересовала наша программа и почему Вы захотели принять в ней участие в качестве ментора?
- У меня большой опыт работы в нефтяном секторе, секторе нерудных материалов, промышленного оборудования для автоматизации, промышленной роботизации в целом. И мне очень интересно делиться своим опытом возможно с будущими коллегами,  возможно с будущими партнерами.

Не секрет, что в наше время самое ценное - это люди и возможно я увижу для себя интересных молодых ребят, которые нуждаются на этом этапе в поддержке, и в дальнейшем они смогут приносить большую пользу тем компаниям, в которых они будут работать или же создадут свои компании.

-  А чем конкретно бы вы хотели поделиться с менти?  
- Все зависит от целей самих менти. Если допустим у ребят  есть свои бизнес-идеи, но при этом они не знают как их вывести на рынок с минимальными вложениями, я смогу показать лучший путь.

Если есть интерес развивать себя как технического специалиста, но нет понимания с чего и как начать, как правильно раскрыть этот потенциал, то я могу помочь им начать осваивать  такие направления как роботизация или автоматизация.

Могу даже предложить пройти практику в разных компаниях, где молодые люди могут показать  свои знания, а мы можем подкорректировать в чём лучше совершенствоваться и в дальнейшем опять же можно рассмотреть сотрудничество в трудоустройстве.

- Вы говорите больше о технических хард скиллах и  про знания, а что вы  в себе считаете своей сильной чертой, если говорить про мягкие навыки?
- Организаторские навыки, начиная от подбора хорошей команды, понимания и раскладывания бизнес-процессов, которые помогают реализовать проект любой сложности. 
- Расскажите о своих первых шагах в профессиональной среде…
- Когда я учился в институте,  то понял, что специальность, которую я выбрал - «Цветные и драгоценные металлы» мне не интересна. Потерял 2 года и поступил на другой факультет «Экономика управления на промышленном предприятии». Со всего потока стал единственным человеком, кто  сдал гос.экзамен и диплом на «5.

Поставил себе принципиальную задачу вникнуть в это направление. Во время учебы параллельно работал на нескоьких работах: был менеджером  по продажам нефтепродуктов, при этом был ещё комендантом женского общежития (смеется – прим.автора)

- Почему именно женского то?  
- Так  судьба сложилась, там мы познакомились с супругой (смеется –прим.автора).

- Вы начали свой путь в продажах и по сути выросли в карьере именно на этом направлении?
- Да, я продавал нефтепродукты, не рудные материалы, цемент, потом   продавал оборудование, в котором я вначале вообще ничего не понимал. Я 2 года находился в топ-продавцах Систем контроля вибромониторинга промышленного оборудования, но своими глазами увидел его только через год, когда приехал на объект.

И при этом очень важно постоянно развиваться и изучать то, чем ты занимаешься, иначе ты угаснешь.

5 лет назад я с партнерами организовал компанию по продаже промышленных роботов,  на сегодняшний день это единственная компания в России, которая аккредитована агентством технологического развития при министерстве промышленности и торговли для консультации государственных предприятий.

- Как вы сделали скачок от продажи нефтепродуктов до промышленных роботов, где связь?
- Если смотреть в суть продаж, то продавать  что-то простое  неинтересно с точки зрения заработка, потому что этим занимаются многие и следовательно низкая маржинальность.

Когда  ты продаёшь что-то сложное – это всегда интересно с интеллектуальной точки зрения, что отражается также и на маржинальности.

Моя позиция такова –  надо предлагать рынку  что-то сложное и  интересное, тогда ты и будешь хорошо расти.

- Сейчас многие европейские компании не могут поставлять оборудование в Россию, это же большие возможности для локальных компаний занять эту нишу?
- Спрос действительно большой. Что мы делаем? Мы расширяем и прорабатываем логистику поставок. У нас есть конкуренты, которые сегодня не могут поставить ничего, потому что  не продумали логистику, не продумали партнёрские отношения с той либо иной компанией.

Соответственно, благодаря тому, что мы придумали и сделали, сегодня получаем дополнительные заказы. И они идут, потому что мы можем прозрачно объяснить, где мы берём, что мы берём, что из чего состоит роботизированная ячейка, как мы укладываемся в сроки.

Люди уверены в том, что приедут конкретные специалисты, что решение будет реализовано.

- Помимо вашего основного образования, вы получали дополнительные знания в управлении или промышленная робототехники?
- Планирую поступить на MBA, чтобы систематизировать свои навыки управленца и руководителя.

Поделюсь тем, как мы вообще работаем в команде. Я занимаюсь маркетингом, продажами и финансовой частью. У меня есть партнер, который занимается технической реализацией проекта.

Сотрудники придумывают разные идеи, роботизированные ячейки для конкретной задачи на производстве. Они делают экспериментальные ячейки, мы их выносим на обсуждение потенциальным заказчикам и если они говорят:  «О нам интересно!» мы начинаем переводить эту идею в конкретные цифры и бюджет.

Многие компании могут воспользоваться лизингом или субсидиями, чтобы внедрить роботов в свой производственный процесс.

Есть компании, которые говорят - у нас денег много, нам всё равно - нам нужен один роботизированный  комплекс, чтоб стоял-делал и  при этом ещё второй запасной . Мы приезжаем на предприятие, проводим  аудит, смотрим опасные участки, выявляем опасные участки и внедряем на них роботов.

 - Какие личные качества в сотрудниках и коллегах для вас важны?
- Настойчивость, пунктуальность. Я очень люблю пунктуальных людей (смеется – прим.автора). Очень люблю, если мы договорились встретиться в 9:00, то в 08:50 человек уже на месте.  

Стрессоустойчивость очень важна. 

- Какой бы вы дали себе совет, себе восемнадцатилетнему? 
- Я страдаю от одной вещи -  не знаю иностранных языков. Себе восемнадцатилетнему дал бы  совет  больше развиваться.

Сегодня я четко понимаю, чего хочу, куда иду. 

Думаю, что никогда не поздно начать это делать - человек пока живёт, должен развиваться.

Если вы хотите найти себе ментора обратитесь к нам и мы сможем подобрать вам ментора для личного развития и развития вашего бизнеса. 

Программа "MentorPro.IT" поддерживается Казахстанской Ассоциацией автоматизации и робототехники