ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ
- Помочь владельцам бизнеса и руководителям в области продаж понять принципы и алгоритмы построения продаж основанных на ценности
- Повысить средний чек
- Дать дорожную карту внедрения ценности в текущий процесс продаж
ДЛЯ КОГО
- Владельцы бизнеса
- Руководители
УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА
Модуль 1: Сравнительный анализ продаж (продукт vs ценность)
- Ключевые драйверы продаж
- Кто определяет ценность
- Роль и профиль продажника при разных подходах
- Теория «Золотого круга».
- Практика
Модуль 2: Процесс продажи, основанной на ценности
- Эволюция продукта до ценности
- Процесс продажи, основанной на ценности
- Выявление и формирование ценности продукта
- Внедрение ценности в текущий процесс продаж
- Практика
Заключение
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
- Краткий обзор пройденного материала.
- Ответы на вопросы участников.
РЕКОМЕНДАЦИИ И ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ
- Ресурсы для дальнейшего изучения.
- Варианты дальнейшего сопровождения и поддержки участников.
ЧТО ЕЩЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ
РАЗДАТОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
- Чек-листы и гайдлайны по разработке и внедрению процесса продаж, основанных на ценности
ОНЛАЙН-ПЛАТФОРМА ДЛЯ УЧАСТНИКОВ
- Записи всех модулей.
- Дополнительные материалы и ссылки на полезные ресурсы.
- Форум для общения и обмена опытом.
РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ
- Внедрение более эффективной стратегии продаж
- Повышение среднего чека
- Пересмотр ценности и философии продукта