ТРЕНИНГИ
ВЛАДЕЛЬЦЫ БИЗНЕСА РУКОВОДИТЕЛИ

B2B продажи основанные на ценности или как продавать продукт на высокие чеки

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

  • Помочь владельцам бизнеса и руководителям в области продаж понять принципы и алгоритмы построения продаж основанных на ценности
  • Повысить средний чек
  • Дать дорожную карту внедрения ценности в текущий процесс продаж

ДЛЯ КОГО

  • Владельцы бизнеса
  • Руководители

УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА

Модуль 1: Сравнительный анализ продаж (продукт vs ценность)
  • Ключевые драйверы продаж
  • Кто определяет ценность
  • Роль и профиль продажника при разных подходах
  • Теория «Золотого круга».
  • Практика
Модуль 2: Процесс продажи, основанной на ценности
  • Эволюция продукта до ценности
  • Процесс продажи, основанной на ценности
  • Выявление и формирование ценности продукта
  • Внедрение ценности в текущий процесс продаж
  • Практика
Заключение
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ
  • Краткий обзор пройденного материала.
  • Ответы на вопросы участников.
РЕКОМЕНДАЦИИ И ДАЛЬНЕЙШИЕ ШАГИ
  • Ресурсы для дальнейшего изучения.
  • Варианты дальнейшего сопровождения и поддержки участников.

ЧТО ЕЩЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ

РАЗДАТОЧНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
  • Чек-листы и гайдлайны по разработке и внедрению процесса продаж, основанных на ценности
ОНЛАЙН-ПЛАТФОРМА ДЛЯ УЧАСТНИКОВ
  • Записи всех модулей.
  • Дополнительные материалы и ссылки на полезные ресурсы.
  • Форум для общения и обмена опытом.

РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ

  • Внедрение более эффективной стратегии продаж
  • Повышение среднего чека
  • Пересмотр ценности и философии продукта

Записаться на тренинг