За более, чем 15 лет профессиональной практики я была вовлечена в проекты от аудита благотворительных фондов до IPO корпораций

Наш ментор «KMF MentorPro.Finance» Нагима Умирбаева, финансовый директор  «HAPPY KINGDOM» о прелестях работы в крупных сделках и своем переходе в МСБ

- Нагима, вы профессионал с 15 летним разносторонним опытом работы в сфере финансов, бухгалтерского учета, аудита и сопровождения сделок по продаже и купли компаний. Весь этот опыт вы получили в «Большой четверке». Несколько лет назад вы ушли в открытый рынок. Почему?
- После окончания университета работать в Big4 было престижно, потому что она давала большой профессиональный опыт и навыки. Однако есть и обратная сторона – длительные командировки, переработки и частое выгорание в busy season. В результате происходит смещение приоритетов и к сожалению они не в пользу твоих интересов, хобби и близких людей.

С ростом карьерной позиции, ты должна быть в постоянном доступе 24/7 и этот запрос или звонок от клиента может застать тебе в любой момент жизни.
В моем случае, уход был обоснован тем, что всё за чем я когда-то пришла в Big4: знания, люди, кругозор, насмотренность, всё это я уже получила. В один день я поняла, что пора сделать выбор между моей любимой работой и мной самой.

- Поделитесь вашими 3 интересными сделками, в которых вы принимали участие как консультант и почему они были для вас интересными?
- Я участвовала в проекте, где объектом сделки было месторождение в Сибири. Сделка памятная, потому что в период моего длительного нахождения там, как раз добыли юбилейный баррель нефти с месторождения. У нефтяников есть такая традиция – разливать нефть из этого барреля в брелоки, который мне тоже подарили на память, как сувенир.


Вторая памятная сделка – IPO крупной золотодобывающей компании. Проект длился почти полгода и дал мне понимание того, как происходит подготовка и непосредственно само размещение бумаг на бирже. Это был очень значимый проект для моего профессионального роста.

Третья сделка – сопровождение сделки по приобретению крупного офшорного месторождения. Это был мой первый проект, о котором написали в новостях в международных СМИ.

- А что больше всего увлекает в сопровождении подобных сделок?  
- Сам по себе процесс организации и логистики проекта, чаще в сделках задействовано несколько стран либо разных отделов, много нюансов и тонкостей. В ходе проекта параллельно учишься у своих коллег из других отделов.

Крупные сделки – это всегда международные проекты и чем бизнес крупнее, тем он интереснее.  В одной из сделок, например, было продано всего 2% на сумму 1 млрд. долларов.
 
- Ваша основная работа консультантов в сделках – дать правильную оценку для компании при продаже-покупки доли, верно?
- Да, прединвестиционное исследование это сбор и анализ информации компании, которое проводится непосредственно перед самой сделкой. Итоги такого анализа оказывают влияние на справедливую стоимость объекта инвестиций и помогают правильно структурировать сделку с минимизацией выявленных рисков.

Принятие инвестиционных решений требует полного владения информации инвестором. Поэтому важна комплексная оценка всей деятельности. На занижение или повышение стоимости бизнеса могут повлиять даже незначительные на первый взгляд вещи.

Например, у компании на протяжении многих лет единственный поставщик очень важного элемента, необходимого для производства товара. На первый взгляд думаешь, ну отлично у компании есть налаженные отношения, устоявшаяся логистика, наверное, и скидка за объем. Одни привилегии. 

А теперь давайте представим, что этот поставщик зарубежная компания, и ввиду резко изменившейся геополитической ситуации, этот элемент доставить невозможно. В течении одного месяца компания ничего не произведет, а значит приостановит свою деятельность. Следовательно цена этого бизнеса станет намного меньше, чем просит его владелец.

- Многие думают, что аудит – это просто работа с цифрами, бухгалтерскими отчетами и все. Но на самом деле, вы как консультанты начинаете становится экспертами в том или ином бизнесе, поскольку изучаете все процессы в компании, верно?
- Да. Если мы работаем с золотодобывающей компанией, то я изучаю всё, начиная от щелочного баланса почвы, качества руды, наличие водоемов и ж/д тупиков рядом с месторождением, процесса обработки руды, характеристики реагентов и их производителей, заканчивая производством и наличием сезональности.

- Через призму финансов вы наблюдаете и изучаете, как создается добавленная стоимость продукта или услуг. Получается каждый аудитор фактически делает полностью рентген любого бизнеса?
- Верно, при этом за 1 год ты можешь набрать экспертизу в отраслях, абсолютно разных, начиная от благотворительных фондов и заканчивая косметической индустрией.

- Сейчас вы работаете на себя во фрилансе, а это совершенно другие масштабы и где вы получаете свой драйв в работе с небольшими казахстанскими бизнесами?
- В Big4 вы получаете опыт “Best practices” (лучшие мировые практики), который к реальной жизни бизнеса в Казахстане не имеет никакого отношения. Большая часть рекомендаций, которые предлагают консультанты большой четвёрки очень сложно внедрить в бизнес по внутренним либо внешним причинам компании.  

Почему?

Потому что Best practices – это действия, которые предписаны, как наиболее правильные и эффективные. Своего рода идеальная среда существования.  

Большая часть рекомендаций для МСБ разбивается об отсутствие квалифицированных кадров и слабую корпоративную культуру. Как говорится: «Корпоративная культура съедает стратегию на завтрак».

Большая часть сотрудников, включая мидл менеджмент, порой оказывают ярое сопротивление к любым нововведениям, потому что по-старому жилось хорошо, а по - новому не уверены, что смогут.

Таким образом, “Best practices” – это то, к чему можно стремиться, но важнее чувствовать механизм живого бизнеса. Благодаря опыту, я знаю, как процесс должен работать в больших компаниях, как он работает во всём мире и теперь моя задача соединить этот идеальный мир с реалиями ведения бизнеса в Казахстане.

И в этом есть драйв!

- Как вы выстраиваете работу в предпринимателями из МСБ?  . 
- В первую очередь я задаю вопрос о численности сотрудников и уровне корпоративной культуры. Если бизнес был всегда маленький, а сейчас они хотят его масштабировать, то первое, что я рекомендую, это проверить ключевых сотрудников на профессиональную компетентность, компьютерную грамотность и пересмотреть их систему мотивации. Перед любыми крупными нововведениями, компании надо пройти через cultural change.

Это очень длительный и трудозатраты процесс, ведь надо изменить привычные действия сотрудников на что-то более эффективное, и здесь самое важное, чтобы эти изменения сразу начали приносить им пользу, которая закрепится на длительное временя.

Cultural change происходит в самом конце трансформации компании, как правило к этому времени все те, кто не готов измениться уже покидают её, зато остаются те, кто верен новым ценностям и целям компании, а еще появляются новые сотрудники, которые возможно лучше прежних.


Параллельно с cultural change, надо проанализировать и начать оптимизировать внутренние процессы компании и избавляться от так называемых «узких горлышек» или bottleneck. Именно в таких местах собственники теряют большую сумму денег.

 - Фактически вы вместе с учредителем разрабатываете стратегию, и затем берете в свои руки еще и ее реализацию?
- Да, я захожу в проект, разрабатываю стратегию, допустим по масштабированию бизнеса. Затем занимаюсь ее реализацией, начиная от найма сотрудников до автоматизации бизнес процессов. Параллельно я работаю с командой и только в оффлайн формате, потому что на удаленке, вы не поймете ни людей, ни внутренние процессы.



Если вы хотите найти себе ментора обратитесь к нам и мы сможем подобрать вам ментора для личного развития и развития вашего бизнеса. 

Программа "KMF MentorPro.Finance" поддерживается KMF и Корпоративным фондом "KMF Demeu"